возражения работа с возражением

Возражение — неизбежно. Это нужно принять. Чаще всего из-за недостатка информации.

Правила и рекомендации
1. Соглашение «если бы… (мы вам предоставили такое-то условие), то вы…»
2. Ссылка на опыт других клиентов
3. Вопрос — дорого по сравнению с чем?
4. Реверсия
5. Отрицания — напрямую (только если общались раньше)
6. Согласие — это стоит 16 тыс. за эту цену вы получаете
7. Объяснение — при этом вы получаете

Контроль эмоций — нельзя спорить.

Смена возражений — это признак ложных возражений.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *